客户的定制需求不断推动庭院大门行业发展

客户的定制需求不断推动庭院大门行业发展

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客户的定制需求不断推动庭院大门行业发展,我国庭院大门行业起步较晚,庭院大门市场和品牌厂家规模尚未发展起来,整体消费者数量较少,市场占有率不高。但是随着定制家居的兴起,不少投资者踊跃投入到庭院大门行业中,庭院大门市场火热发展起来,一跃成为我国主流消费材质。

庭院大门行业规模放大 市场不断完善

由于行业规模放大,需求量逐年上升,大批中小投资者蜂拥而至,投资形态主要体现为两种,一是开设品牌专卖店,目标瞄准高端用户群体;二是投资规模不一的加工厂,意图夺取数量庞大的中低端用户市场。得益于小型加工坊无论是资金还是技术,进入门槛非常之低,地方加工坊遍地开花。而围绕加工坊的周边配套,型材批发商、设备供应商及配件供应商也在不断完善,更是助推行业规模进一步扩大。

高端庭院大门行业发育时间晚 市场营销水平低

我们再来看看西南市场,尤其是市场及周边市场。四川市场,家装定制窗户主要以推拉窗为主,消费者习惯和认知还没有完全转移到平开窗。众所周知的是,推拉窗对技术及工艺以及五金配件的要求要相对于平开窗更低,这导致推拉窗在产品形态上迅速的趋于同质化,尤其在中低端系列上。同质化带来的一个显著后果就是价格战,价格战导致各类型终端利润水平受到极大影响,部分加工厂穷极手段压缩产品成本,品质前景堪忧。当然,此一情况背后还折射出我们在工业设计方面存在明显的落后,此处不做详细阐述。价格战在一定程度上也分食了一部分品牌门店的市场份额,这令品牌门店亦是陷入经营困局,短期内突破乏力。

此一现象的出现,表面上看,是价格战导致品牌门店用户流失,利润率下降,经营利润受到极大影响。究其实质,是大部分庭院大门品牌门店的能力建设长期滞后,较其他建材品类门店而言,我们的竞争手段非常单一,除降低价格以求保住订单外,别无他法。在行业高速成长的时期,订单有保障,经营无忧,没有重视门店能力建设,而面对快速来到的上述经营困局,则一筹莫展。

而另一方面,四川品牌门店,绝大部分是从我国南方引进。由于我国高端庭院大门行业发育时间较晚,竞争主体也亟待通过经营实践提高自身的市场营销水平,对给地区经销商的经营指导这一重要动作完全没有开展,也无力开展。基于此,南方品牌的各地区专卖店,在日常经营中,难以获得诸如门店各层级培训、门店管理方法引进及指导执行、促销活动策划并落地等等支持。经销商皆是孤军奋战,能力较强的经销商尚能勉力支撑,而部分经营能力较弱的门店则陷入前途迷茫的境地。

观察如今的庭院大门市场环境可以的得知的是,依靠一点小聪明赢得市场的时代已经过去。现在的市场竞争拼的不仅仅创意的营销的方式,而是包括产品质量、售后服务、品牌厂家的研发创新能力等等全方面的发展。另一方面,品牌厂家也要重视对于经销商的培养,给予经销商技术上支持,还要提供全面的服务支持。厂商一体,共存共荣。



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