铝艺别墅庭院大门淡季到来企业可趁机对品牌转型升级

铝艺别墅庭院大门淡季到来企业可趁机对品牌转型升级

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有人称,今年是铝艺别墅庭院大门市场上有史以来最淡的淡季,各大企业商家做足了促销活动也难以把市场热起来,面对铝艺别墅庭院大门淡季的到来,一般大企业适度减少生产线可以降低淡季的损失,而中小型只能依靠降低价格或是促销来减少其影响。

铝艺别墅庭院大门企业适时调整渠道与产品结构

但利用产品降价的方式去竞争市场,对整个铝艺别墅庭院大门行业的影响不是太好。企业应利用新产品、新花色刺激市场需求,促进行业的良性发展。达到先行扩张市场的效果,但要真正利用新产品刺激市场还需要根据市场的结构去推广,在市场销售比较稳定或者下降的时候,企业可以考虑用新产品、新花色、新配套去刺激市场,吸引消费者的眼球。市场变化莫测铝艺别墅庭院大门企业强健自身是根本

传统的行业“淡季”主要体现在终端卖场和工装等方面。一些卖场或企业抱团长时间、高频率地进行节日促销,消费者形成了特定的消费思维,这使得淡季的终端卖场上人流量较少,企业也只会调整店面的展示或者对店面进行升级,不会进行投入和产出不成比例的促销活动。受房地产行业影响较大,企业在生产上会相应的作出一些调整。他还提到,在这个时间段,有些企业会召开年中经销商大会或进行店长培训活动,给员工鼓舞士气以及共同商讨下半年的生产销售情况。

通过新品为终端销售带来新的增长点

企业要在市场环境不济的条件下取得长远、健康发展,唯有调整产品结构体系,向高利润的发展经营模式转变。在市场“淡季”来临初期,根据市场环境适时淘汰部分没有利润空间的大众化产品,以期通过新品为终端销售带来新的增长点。

由于消费群体人数较少,小众、高端的产品产能不大,受“淡季”销量波动的影响较小;大众化产品受到的影响较大,这是由消费人群的基数决定的。此外,销售淡季对品牌企业的影响并不大,这是因为销售的平淡在各个区域的严重程度不一,这些企业的销售渠道网络稳定而且铺得比较开,在某些影响较小的区域进行促销可以填补其他区域销量的下降。所以整体上来说只是有一定的波动,属于正常范围。而且,对这些企业来说,价格不是最具决定性的影响因素,最终是靠服务和品牌知名度来维护和开拓市场。

趁机加大力度进行终端建设和渠道推广

一些企业会选择在“淡季”的时候加大力度进行终端建设和渠道推广,其实,这是企业整年时间里一直都在进行的日常工作,只是侧重点有所不同,企业只要做好自己的事就行了。可以确定的是,铝艺别墅庭院大门行业发展了几十年,发展已经进入成熟期,企业在制定一年的计划时已经将销售“淡季”的情况计算在内,企业在渠道建设、产品研发等环节不能因市场的情况而大幅度影响企业的发展规划,只是在具体的策略执行中作出适度的调整。

首先,在产品的产销配比上需要有重心地倾斜,适当调节产品结构。加大力度提升企业管理,进一步开拓市场。针对销售精英进行的专业培训将在近期开展,培训内容包括专业的销售知识和技巧以及电脑知识和操作等。

某品牌企业的一名市场部工作人员表示,在销售“淡季”,市场上所有的铝艺别墅庭院大门产品销量都有不同程度的减少,针对这个情况,一些企业会趁机对内部进行较大幅度的梳理,对员工进行专业化培训,提高团队作战能力,以期在市场好转的时候能够快速进步。



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